隨著時間一步步邁進元旦、春節兩大傳統消費節點，白酒市場的真實需求正逐步釋放。受“雙節”效應推動，茅台酒產品的終端動銷勢頭顯著增強，成為引領白酒市場回暖的核心“動力”。近日，貴州茅台多個產品終端市場價格迎來顯著反彈。從12月23日各比價平台綜合的數據來看，作為核心大單品的飛天貴州茅台酒行情價格普遍保持在1700元左右。另外，據市場數據顯示，茅台十五年、生肖酒、精品茅台等非標產品在一周內價格漲幅顯著，部分產品漲幅超過百元。

終端動銷提速，非標產品漲幅顯著

隨著年底商務宴請、親友聚會及禮贈場景增加，茅台酒的市場動銷迎來季節性提速。多地經銷商反饋，終端走貨速度較此前加快。

從具體市場行情看，近期飛天茅台酒行情價格在整體平穩的基礎上，呈現出地域性的合理分化。12月23日，“廣西酒類行業協會”公眾號公布的行情價顯示，飛天茅台酒原箱價為1745元/瓶，散瓶為1735元/瓶；“天津市酒類流通行業協會”公眾號顯示，天津市場原箱與散瓶價格分別為1740元與1685元；江蘇酒價平台“蘇茅直通車”顯示，飛天茅台酒原箱1685元，散瓶1695元。

與核心大單品飛天茅台酒各地價格差異較小的態勢相比，公斤茅台、精品茅台、茅台十五年、散花飛天等多款非標產品大漲。據酒類行業媒體“名酒觀察”報道，精品茅台、公斤茅台及陳年茅台（15）等產品在部分區域出現供應趨緊乃至斷貨情況。

有經銷商透露，“一周的時間不到，十五年一瓶漲價600＋，生肖漲400+，精品漲400+，彩釉漲300+，公斤漲價300＋，飛天漲100+，所有產品還在持續漲價。”

“昨天上午飛天漲了20元，下午又漲了50元”，一位茅台經銷商描述了價格跳漲的劇烈波動。

綜合“蘇茅直通車”“贛鄱酒市”“廣西酒類行業協會”等比價公眾號的信息來看，江蘇市場的公斤茅台行情價達3345元，江西為3400元，廣西為3235元；精品茅台在江蘇的行情價為2590元，在江西為2545元。年末消費需求增長，非標產品的價格活力，印證了市場對於茅台高端產品矩陣的差異化需求依然堅實。

業內人士表示，茅台2026年經銷商聯誼會即將召開，經銷商的情緒明顯得到提振，對即將到來的消費旺季充滿信心。茅台在年底這一套“組合拳”做到了精準調控，既滿足了消費者需求，又緩解了商家的經營壓力，也有助於市場信心的恢複。

科學應對需求，築牢價值“壓艙石”

當前市場的積極變化，與茅台管理層“以消費者為中心”、推動“供需適配”的戰略指引密不可分。麵對行業調整，茅台通過科學的渠道管理與精準的市場投放，築牢長期發展的價值“壓艙石”。

近期，市場曾傳聞茅台將全麵“控量”，並有所謂文件廣泛流傳。茅台方麵回應相關文件為“假”的同時，也強調市場工作以需求驅動、渠道韌性保護為主，各產品都以終端動銷情況科學、精準地把握投放節奏，而非進行“一刀切”的決策。

來自經銷商一線的信息也證實，為滿足“雙節”消費需求，核心大單品飛天茅台酒保持正常發貨。調整主要針對部分非標產品，如陳年茅台（15）、公斤茅台、生肖茅台等，其配額有不同程度削減，旨在優化供給結構，維護渠道生態的長期健康。這也在一定程度上呼應了近期各地非標產品價格較為堅挺的狀況。

在業界看來，茅台以科學的方式應對市場變化，既保障了旺季消費的市場供給，也有效緩解了渠道商的經營壓力，有助於市場信心的穩步恢複。

消費根基牢固，轉型積蓄動能

年底的市場表現顯示，茅台酒的價格體係仍依托於堅實的消費基本盤；茅台市場的未來動能，仍深植於持續擴大的真實消費基礎之中。酒類行業媒體在公開報道中指出，不少經銷商依然認為，相較於其他高端白酒，茅台的價格表現紮實，實際開瓶率維持高位，證明茅台酒消費根基是牢固的。

而茅台積極推進客群、場景與服務“三個轉型”等一係列動作，讓市場與機構看到茅台清晰的戰略發展路徑，理解茅台正通過供需兩端精準施策，保障市場活力的同時，為其長期高質量發展積蓄深層動能。